汽车品牌B将“产品卖点传递执行率”结合“成交转化”对比分析，得出订单表现较好的销售顾问在发动机优势/发动机技术等4项核心卖点的开口更为突出的结论，定位了影响购买决策的关键因素；将“金融衍生产品政策执行效率”与“成交转化”对比分析，判别产品设计是否符合客户需求，对转化效率高的产品加以重点关注，对接受程度低的产品考虑重新制定政策。
循环智能汽车行业解决方案
作为华为二度携手的“AI搭档”，早在2020年循环智能就参与华为云盘古大模型的联合开发，去年已经在大模型金融领域获得了一些价值落地，与北京银行、自如等客户在大模型上创造商业价值。基于本次合作方向，循环智能联合创始人、COO揭发现场发表了《汽车销售智策引擎-数智化驱动增长闭环》主题演讲，分享了汽车品牌在商业决策场景下打通全渠道的客户沟通数据，再通过固化式的监控，定位问题找到根因，优化策略，寻求解决问题的路径和方法。以下是部分演讲摘录整理：门店销售的沟通过程是汽车成交转化的最终环节，但不少车企目前在该环节仍存在着两大问题，一是终端门店对客沟通策略实施是“黑盒”，二是总部缺乏管理抓手，无法及时洞察根因、赋能前线。管理者想知道的，比如为什么培训没有用？哪些关键环节执行好对转化最有帮助？客户都关注什么，在沟通过程中体现的抗性是什么，他们又是如何在对比竞品的？3月15日，在“华为云&华为终端云创新峰会2024”举办期间，“新引擎新商业”行业大模型创新发展主题论坛也在安徽黄山拉开帷幕，与会嘉宾就AI大模型发展趋势、技术创新、产业发展机会等话题展开深入交流分享。循环智能受邀分享了在汽车销售领域的AI技术创新与实践成果，同时在各行业伙伴和企业家的见证下，与华为云签订了汽车智慧营销大模型的合作。如汽车品牌B通过VOC了解客户对于本品及竞品的卖点偏好和评价，形成可视化数据图表，对内验证客户需求与相关卖点讲解，对外洞察客户对竞品的共性关注点，更清晰地定位应对发力点，及时调整销售策略。独行快，众行远。在此背景下，循环智能与华为在峰会期间，就汽车智慧营销大模型的合作举办了签约仪式，双方将基于各自先进AI算法、大规模数据分析能力和汽车行业深厚积累，共同构建更适合中国汽车体质的智慧营销大模型，帮助汽车品牌提高转化率，推动汽车产业创新发展。
循环智能与华为云签约仪式
如汽车品牌A通过销售人员监控项目执行比例与订单数对比，发现订单量高的销售顾问更关注“需求分析”，而订单量低的销售顾问则关注“产品介绍”和“试乘试驾”，快速定位了关键影响环节。中国作为全球最大的汽车市场，一直是竞争激烈的领域，尤其是新能源一代崛起之后，产能不断增加。除了不断优化技术，提升消费者体验，提升门店销售效率更是重中之重，越来越多的主机厂希望依托AI技术实现更精准、有效的营销决策，数智化升维销售能力势在必行。目前，循环智能的AI汽车销售项目已覆盖全国29个省级行政区，以“一体两翼”强大的实力保障销售的数智化落地。即基于端到端完善与自主可控的产品技术，搭配成熟的方法论和业务实践，同时严格遵照个保法/GDPR/CCPA，全方位守护消费者数据隐私。未来，循环智能将持续推动自身技术创新、智能化升级，与行业伙伴加深“大模型+行业”的生态共建，加速中国产业智能化跃迁。WEEX唯客是一家安全易用的加密货币交易所，由新加坡顶级区块链投资机构斥资1亿美元打造，注册用户超百万，日均交易额超15亿美元，已获得美国MSB、加拿大MSB、SVGFSA金融牌照。
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